Opredelitev cen penetracije
Penetration Pricing se nanaša na cenovno politiko, ki jo na splošno uporablja nov udeleženec na trgu, pri kateri je cena izdelka določena na moteče nižji ravni, da bi pridobila tržni delež in tako prodrla na trg tako, da privabila kupce od svojih konkurentov.
Primer
Telekomunikacijsko podjetje, ki je novo na trgu, ponuja ponudbo enomesečnih brezplačnih internetnih storitev svojim naročnikom. To je primer prodornih cen, saj je telekomunikacijsko podjetje, da bi vstopilo na trg, v začetnem obdobju enega meseca ponudilo brezplačne internetne storitve.
Strategija določanja cen
Upoštevajte naslednji diagram, ki pojasnjuje, kako deluje koncept prodornih cen.
Tu sta cena izdelka in količina, za katero se pričakuje, da bo prodana, predstavljeni na navpični oziroma vodoravni osi. Tako je glede na ceno "P1" količina, za katero se pričakuje, da bo prodana, "Q1". Cena se drži razmeroma višje in posledično se pričakuje, da bo prodana manjša količina blaga. Če se cena še zniža na P2, bi lahko prodali še več količine, tj. Q2. Tako graf predstavlja, da nižja cena privlači prodajo večje količine, ki je predmet v primeru prodornih cen.
Pomen
Prodorne cene na splošno uporabljajo prodajalci, ki so novi v že razvitem gospodarstvu. Ko prodajalec vstopi na obstoječi trg obstoječega izdelka, lahko težko privabi kupce, saj je novinec. Tak prodajalec lahko uvede prodorne cene in s tem v začetnem obdobju zniža cene svojega izdelka, tako da stranke privlačijo, da zapustijo konkurente in se povežejo s prodajalcem. Prodajalci običajno sprejmejo to strategijo za določen nabor izdelkov in hkrati še naprej prodajajo druge izdelke po običajnih cenah, da ohranijo razumno stopnjo donosnosti. Strategija je koristna za tiste izdelke, pri katerih je povpraševanje elastično glede na njegovo ceno.
Penetration Pricing vs Price Skimming
Prodorne cene so cenovna strategija, pri kateri prodajalec za določen čas uvede svoje izdelke po nizki ceni, da bi pritegnil večji tržni delež. Šola razmišljanja, ki stoji za strategijo, je, da bodo nižje cene pritegnile več kupcev in pomagale podjetju, da razvije dober tržni delež s preusmeritvijo fokusa kupcev s konkurentov na podjetje. Nato podjetje zviša ceno izdelka na njegovo normalno ceno.
Po drugi strani pa je posnemanje cen cenovna strategija, pri kateri si podjetje želi maksimirati svoj dobiček z zaračunavanjem visokih cen za svoj novo predstavljeni izdelek. Nato se cene znižajo na normalno ceno. Ta vrsta cenovne strategije je sprejeta v primeru edinstvenih izdelkov, za katere so kupci morda pripravljeni plačati višje cene. Klasičen primer politike posnemanja cen so mobilni telefoni z visoko tehnologijo, pri katerih so stranke zaradi lastnosti telefona pripravljene plačati višje cene.
Prednosti in slabosti penetracijske cene
Prednosti
- Podjetju pomaga hitreje določiti svoj tržni delež, konkurentom pa ostane krajši odzivni čas.
- Vzpostavlja dobro voljo za podjetje, saj stranke izdelke samodejno promovirajo od ust do ust.
- Ker so cene določene na spodnjem koncu, spodbuja podjetje, da vzdržuje nadzor stroškov, ki vodi do učinkovitosti virov.
- Takšna cenovna strategija nove konkurente odvrača od vstopa na trg.
Slabosti
- Ker so cene nizke, to morda ne bo imelo zadostne donosnosti za podjetje, tudi če se proda znatna količina izdelka.
- Če so cene sprva nizke, je težko kasneje upravičiti povišanje cen.
- Strategija oblikovanja cen ne bo koristna za izdelke, ki imajo krajši življenjski cikel, saj je izguba, ki jo je podjetje utrpela zaradi prodornih cen v tako krajšem življenjskem ciklu, lahko velika.
- Če se prodaja ne bo hitro povečala, bo podjetje težko, saj bodo obratna sredstva blokirana in lahko vodijo do pomanjkanja sredstev.
Zaključek
Glede na vrsto izdelka in raven konkurence se lahko odločimo, ali se bo koristno odločiti za prodorne cene ali druge cenovne strategije, kot je cenovna strategija posnemanja.
