Izvor posla je znan tudi kot vir dogovora, ki se nanaša na postopek, ki ga podjetja uporabljajo za pridobivanje naložbenih možnosti bodisi s pridobivanjem znanja, ki je prisotno na trgu, bodisi z ustvarjanjem posla zase z uporabo povezava z vpletenimi stranmi.
Kaj je izvor ponudbe?
Preprosto povedano, Deal Origination je pridobivanje naložbenih priložnosti s strani investicijskih bank, zasebnega kapitala in podjetij tveganega kapitala.
- Posel Origination je postopek, pri katerem podjetja pridobijo možnosti za naložbe, ki se izvedejo bodisi s poznavanjem poslov, ki se odvijajo na trgu, in ugotavljanjem, kdo prodaja, da dajo konkurenčno ponudbo za posel, bodisi z ustvarjanjem posla zase prek njihov odnos s posredniki.
- Znan tudi kot Deal Sourcing, je prvi in najpomembnejši korak, skozi katerega ta podjetja predstavijo potencialne kupce njihovih svetovalnih storitev in ponudbe izdelkov (združitve in prevzemi, zbiranje kapitala, trgi lastniškega kapitala, financiranje dolga itd.) In kako lahko nudijo pomoč potencialnim strankam.
Zgornja slika je posnetek vlog in odgovornosti tistih, ki so del ekipe za sklepanje poslov. Vzorčne odgovornosti so navedene spodaj.
- Nabava za podjetje od 3 do 20 milijonov dolarjev EBITDA
- Izvedite program kritja virov poslov M&A
- Opredelite industrijo in ciljne zemljepisne lokacije za spodbujanje naložb zasebnega kapitala.
- Upravljajte celoten postopek nabave, vključno z nastankom posla, izvršitvijo, pogajanji, skrbnim pregledom, dokumentacijo in še več.
Najbolj priljubljene strategije pridobivanja ponudb
Uspeh te ponudbe je temeljnega in najpomembnejšega za uspeh in preživetje investicijske banke. Zanaša se na pretekle uspehe teh podjetij ter njihovo zmogljivost izvrševanja in ugled na trgu. Nabava poslov, čeprav zamudna naloga, vendar nujna naloga za ohranjanje celotnega cevovoda stalnega toka poslov za ta podjetja.
Nekatere izmed najbolj priljubljenih strategij Deal Origination, ki jih je podjetje sprejelo, vključujejo:
# 1 - interno pridobivanje ponudb
V skladu s to strategijo podjetja zaposlujejo posebno ekipo za pridobivanje poslov, ki za investicijska podjetja dela s polnim delovnim časom in vključuje izkušene finančne strokovnjake, ki imajo široko znanje o pridobivanju poslov na trgih in imajo široko mrežo stikov in velik ugled. .
# 2 - Specialist za pridobivanje poslov na podlagi pogodb / dodelitve
Strokovnjaki za pridobivanje poslov na podlagi pogodb / asignacije so specializirana podjetja / posamezniki, ki so samostojni / specializirana podjetja tega izvora, katerih glavna naloga je sodelovanje z investicijskimi bankami pri pridobivanju strank in so običajno plačana na podlagi dodelitve in v podjetju niso v celoti zaposlena . Takšni posamezniki / podjetja običajno sodelujejo z več strankami in imajo bogate izkušnje pri pridobivanju ponudb.
Spretnosti, povezane z nastankom dogovora
vir: zares.com
- Vključuje ponudbo storitev, ki jih podjetje lahko ponudi stranki. Vendar je poleg tega nujno razumeti strankino potrebo, da se da prava ponudba; kar je obojestransko koristno.
- Ti strokovnjaki za pridobivanje poslov zahtevajo močne analitične sposobnosti in spretnosti finančnega ocenjevanja z dokazanimi izkušnjami na področju strateškega razmišljanja in strokovnega znanja v storitvi Deal Initiation.
- Takšna podjetja / posamezniki bi morali imeti obsežno strokovno znanje v sektorju, da bodo pred potencialnimi strankami postavili pravo noto za svoja podjetja.
Pristopi k izvoru dogovora
# 1 - Mrežni pristop
Po tem pristopu investicijsko podjetje za sklepanje novih poslov uporablja svojo obstoječo mrežo strank in ugled med vlagateljsko skupnostjo.
- Je najstarejša in najpogosteje uporabljena metoda izvora, ki se še vedno uporablja. Vendar je ta metoda precej delovno intenzivna, saj vključuje dostop do lastnikov podjetij v neposredni mreži, pregledovanje vhodnih potencialnih strank, pogovor z investicijskimi posredniki in lastniške posle.
- Verjetnost pretvorbe potencialnih strank v posel je tudi pri tej metodi minimalna. Poleg tega z naraščajočim konkurenčnim okoljem dostop do specifičnega znanja pomaga pridobiti prednost pred drugimi.
- Poleg tega je v primeru tega pristopa težko določiti stopnje pretvorbe potencialnih strank do zaključka poslov, kar onemogoča uspešnost podjetja s svojimi vrstniki v Deal Sourcingu po tej metodi.
# 2 - Nabava spletnih ponudb
V skladu s tem pristopom podjetja izkoristijo finančna tehnološka podjetja za sklepanje poslov prek svojih platform, ki delujejo kot povezovalci, saj olajšujejo združitve in združitve, ki iščejo možnosti za nakup in prodajo.
- Ta podjetja s področja finančne tehnologije delujejo kot rešitev plug and play in uporabljajo inteligenten algoritem ujemanja za povezovanje zainteresiranih strani.
- S pristopom Online Deal Origination lahko podjetja zlahka analizirajo stopnje pretvorbe in upravljanje uspešnosti pri zavarovanju poslov.
- Ta pristop podjetjem omogoča tudi, da se zlahka virtualno povežejo s kupci in prodajalci. Storitve teh platform uporabljajo s periodično naročnino. Ta pristojbina je bistveno manjša v primerjavi z vodenjem lastnih ekip in je tudi učinkovitejša.
- Ta pristop, kar je najpomembneje, podjetju omogoča, da razširi svoj doseg, ki se razteza na različnih geografskih lokacijah. Tudi postopek postane popolnoma avtomatiziran zaradi standardiziranega mehanizma, ki ga uporabljajo podjetja za platforme za spletno pridobivanje ponudb.
- Nekatere izmed priljubljenih spletnih platform za pridobivanje ponudb vključujejo Navatar, Dealsuite, Brookz itd.
Zaključek
Nabava poslov je pomembna in nepogrešljiva funkcija, ki jo opravljajo finančni strokovnjaki, ki delajo v investicijskih bankah, družbah tveganega kapitala in družbah zasebnega kapitala. To je prvi korak pri oblikovanju posla in vključuje ustvarjanje poslov, ki jih bodo predstavili potencialnim kupcem.
Podjetja uporabljajo tako tradicionalni pristop, kot tudi new age pristop k nastanku spletnih ponudb. Cilj obeh pristopov je zagotoviti velik obseg pretoka poslov, da se ohrani dober cevovod pretoka poslov. Vendar pristop k spletnemu sklepanju poslov postopoma pridobiva večji delež, s katerim se v trenutnem scenariju sklepajo posli.
Podjetja za finančno tehnologijo, kot so Navatar, Dealsuite itd., Lastnikom podjetij, svetovalcem, podjetjem z zasebnim lastniškim kapitalom in strateškim kupcem omogočajo, da s pomočjo svojih dovršenih tehnoloških platform, ki objavljajo svoja pooblastila za prodajo na srednji tržnici in odkupa. uporabite napredni algoritem pri povezovanju pravih strank. Z uporabo teh naprednih algoritmov lahko podjetja določijo svojo ciljno panogo, velikost transakcije, lokacijsko prednost in industrijska merila itd. Tako s tem bistveno skrajšajo čas, potreben v postopku nastanka dogovora. Izboljša tudi stopnjo pretvorbe z avtomatizacijo procesov.
