Kaj so strateška zavezništva?
Strateško zavezništvo je vrsta dogovora med dvema družbama, da vzajemno izkoristite prednosti določenega projekta, pri čemer se obe strinjata, da si bosta delili vire in s tem ustvarili sinergijo za izvedbo projekta, kar ima za posledico višjo stopnjo dobička. Poleg tega obe podjetji ohranjata svojo neodvisnost zunaj okvira projekta.
Primeri
- Starbucks in TATA v Indiji.
- Maruti in Suzuki
- Spotify in Uber
- Google in Luxottica
Vrste strateških zavezništev
Ima tri vrste: vsaka je navedena in pojasnjena s spodnjim primerom:
# 1 - Skupno podjetje
Dve podjetji, ki se združita v strateško zavezništvo, naj bi bili skupno podjetje, ko zavezništvo ustvari novo otroško družbo. Recimo, da se dve podjetji X in Y združita, da bi ustanovili zavezništvo, ki bi ustvarilo novo podjetje XYZ. Šlo naj bi za JV. Glede na partnerstvo v zavezništvu je JV lahko 50-50 JV ali podvig v večinski lasti.
Primer: Google in NASA sta skupaj razvijala google earth, TATA in SIA, skupaj pa sta skupaj ustanovila letalske družbe Vistara v Indiji, Mahindra-Renault pa je ustanovila tudi ne tako priljubljeno in neuspešno skupno podjetje v avtomobilskem sektorju.
# 2 - Kapital
Kapitalsko strateško zavezništvo je, ko eno podjetje kupi znatno količino lastniškega kapitala v drugem podjetju. Recimo, da družba kupi 45% lastniškega kapitala v ciljni družbi in bo ta trgovina prevzemni družbi dala pomemben vpliv v ciljni družbi. Obe družbi naj bi ustanovili lastniško strateško zavezništvo.
Primer: Panasonic je v sodelovanju s podjetjem Tesla motors (2009) za uporabo njihovih baterij v avtomobilu Walmart investiral v indijskega velikana za e-trgovino Flipkart.
# 3 - Nelastniški kapital
Nelastniško strateško zavezništvo je vrsta zavezništva, ko se dve družbi dogovorita, da si bosta delili vire, da bi ustvarili sinergijo.
Primer: Partnerstvo med Starbucksom in Krogerjem, zavezništvo Maruti-Suzuki v Indiji.
Razlogi
- Oblikovanje strateškega zavezništva se je izkazalo za donosno, saj ima za posledico ekonomijo obsega, če je pravilno načrtovano in izvedeno.
- Pogosto za tekmo z najboljšim igralcem v panogi se bo zavezal kateri koli drugi igralec.
- V industriji, kjer je tveganje veliko zaradi narave posla, za ublažitev tveganja skleneta zveza za dva igralca. Najbolj primerna strategija je, ko želi podjetje vstopiti na nov trg.
- Pogosto ustvarjajo sinergijo in tehnično nadgradnjo znanj, ki bodo izboljšale poslovni proces.
- Na trgu, kjer je konkurenca ostra ali zelo velika, bo strateško zavezništvo podjetjem pomagalo, da se spoprimejo s konkurenčnostjo.
- Izboljšajte prepoznavnost blagovne znamke z uporabo dobre volje katerega koli od že uveljavljenih podjetij.
Tveganja, povezana s strateškim zavezništvom
Oblikovanje zavezništva ima lastne slabosti / tveganja; navedeni so spodaj.
- Pogosto obstajajo skriti stroški, ki sprva morda niso vidni, kar bo oviralo donosnost ali pa bodo prihajale do finančnih težav.
- Upravljanje z novonastalo entiteto je zahtevno, saj bodo prihajale do institucionalnih in kulturnih razlik.
- Kakršni koli ukrepi, sprejeti zunaj sporazuma, lahko vplivajo na odnos in s tem na zaupanje podjetij, ki tvorijo zavezništvo.
- Zaupnost podatkov je ogrožena, saj si obe sodelujoči družbi izmenjata občutljive podatke in jih je mogoče zlahka zlorabiti.
- Podjetje, ki je poveljevalo v zavezništvu, lahko zlorabi svoj položaj in tako odstopa od dejanskega namena zavezništva.
- V zvezi s proizvodnjo blaga iz učinkovito oblikovane zveze se lahko pojavijo vprašanja kakovosti.
- Zaradi zavezništva lahko podjetje z boljšo besedo v določenem postopku izgubi nadzor nad delovanjem močnejšega podjetja v zavezništvu.
Izzivi
- Kulturne razlike je v novonastali entiteti težko zajeziti.
- Zaposleni so običajno težko določiti dejanske partnerske cilje v zavezništvu.
- Dva partnerja v zavezništvu bi se lahko zavedala, da se drug drugega ne bi najbolje ujemala za zavezništvo.
- Med poslovnimi odločitvami se med partnerji lahko razlikujejo v mnenjih.
Prednosti
- Sinergija, ki izhaja iz zavezništev, lahko ustvari učinkovit način proizvodnje in poveča donosnost poslovanja.
- Zveza lahko prihrani veliko sredstev, ki bi lahko nastala zaradi raziskav izdelka ali drugih raziskav, povezanih s proizvodnjo.
- Skupna raba virov lahko privede do optimizacije virov, tako da manj ali nič virov ostane nedejavnih.
- Za vstop na nov trg, kjer je prepoznavnost blagovne znamke manjša, bo zveza prišla prav in ima svoj pomen,
- Kadar podjetju primanjkuje tehničnega znanja, lahko zavezništvo pomaga dobiti enako od drugega podjetja.
- Zavezništvo je lahko stroškovno učinkovito zaradi optimalne izrabe virov in pravilne strategije poslovnega načrta.
Slabosti
- Zaradi močnih partnerjev v zavezništvu lahko drugo podjetje izgubi operativni nadzor nad poslovanjem.
- Neučinkovito načrtovanje zavezništva lahko povzroči več izgube kot dejanska izguba brez zavezništva in tako vpliva na donosnost.
- Izzivati je sprotno posodabljanje ciljev zavezništva.
- Pri vodstvenih delavcih obeh partnerskih podjetij bo prišlo do razhajanj pri upravljanju.
- Ključni korak je optimalna dodelitev virov. Če se ne izvede pravilno, bo to oviralo donosnost.
Zaključek
Strateško zavezništvo sta dve podjetji, ki se združita za učinkovito poslovanje in obe koristita enako. Obstajajo različne vrste zavezništev, o katerih smo govorili zgoraj, in vsaka ima svojo uporabo in pomen. Podjetja bi se morala dobro zavedati teh zavezništev in izbirati med razpoložljivimi možnostmi.
Stranke, ki sodelujejo v zavezništvu, bodo imele koristi od tega v smislu učinkovitega poslovnega procesa ali vstopa na nov trg ali optimalne izrabe virov. Torej je to blagodejno poslovanje in podjetje se mora zavedati prednosti in slabosti, preden dokončno oblikuje strategijo zavezništva in se opredeli za nič.
Cilje zavezništva je treba jasno opredeliti. Poleg tega mora biti podjetje selektivno pri izbiri partnerja, ki gleda na širšo sliko, tako da v določenem časovnem obdobju vse poteka nemoteno in to ne vpliva na poslovanje.
