Opredelitev občutljivosti cen - (Formula, primeri) Kako izračunati?

Kaj je občutljivost na cene?

Občutljivost cen, znana in izračunana tudi s pomočjo Elastičnost povpraševanja, je merilo spremembe (v odstotkih) povpraševanja po izdelku ali storitvi v primerjavi s spremembami cene in se v poslovnem svetu pogosto uporablja za odločanje določanje cen izdelka ali v primerih preučevanja vedenja potrošnikov.

Pojasnilo

Prikazuje, kakšna bi bila sprememba povpraševanja s spremembo cene izdelka. Ta koncept ocenjuje razliko v povpraševanju po izdelku glede na spremembo cene. Zahtevana količina se lahko s spremembo stroškov posameznega izdelka poveča, zmanjša ali ostane stabilna.

Kako izračunati cenovno občutljivost?

Formula za izračun cenovne elastičnosti se običajno uporablja za izračun občutljivosti cen in je omenjena na naslednji način:

Formula občutljivosti na cene =% spremembe v količini /% spremembe v ceni

Tukaj,

  1. Sprememba količine pomeni spremembo kupljene količine s strani kupca.
  2. Sprememba cene pomeni povišanje / znižanje cene istega izdelka v primerjavi s prejšnjo ceno.

Cenovna občutljivost izdelka se izračuna s cenovno elastičnostjo povpraševanja. Za nadaljevanje moramo razumeti tudi cenovno elastičnost. V ekonomiji je bistveno orodje za določanje razmerja med ceno in povpraševanjem. V skladu z zakonom povpraševanja bi v ekonomiji, če bi ostali pomembni dejavniki ostali nespremenjeni, povišanje cene izdelka dopolnilo z zmanjšanjem povpraševanja po izdelku. Evidentira spremembo povpraševanja zaradi spremembe stroškov izdelka.

Primeri

Primer # 1

Izračunajte cenovno občutljivost storitve, katere povpraševanje se je zvišalo za 10% s povečanjem cen za 25%.

Rešitev:

Občutljivost cen =% Sprememba količine /% Sprememba cene

  • = - 10% / 25%
  • PS = - 40%

2. primer

Očitno je torej, da so potrošniki občutljivi na spremembe cen, en odstotek spremembe cen pa bi lahko vplival na 40% povpraševanja po storitvi. Predpostavimo, da podjetje FMCG spremeni ceno pomarančnega soka svojih blagovnih znamk s 50 na 75 dolarjev, podjetje pa opaža zmanjšanje povpraševanja po izdelku za to četrtletje za 40%. Izračunajte cenovno občutljivost izdelka podjetja.

Rešitev: Za izračun tega moramo uporabiti spodnjo formulo:

Tukaj moramo izračunati% spremembe v količini in to bi bilo

(Posodobljena cena - zgodnejša cena) / zgodnejša cena

  • = (75 - 50 USD) / 50 USD
  • = 50%

Zdaj bi to izračunali po formuli:

  • PS = -40% / 50%
  • PS = - 80%

Tako lahko vidimo, da je potrošnik izdelkov iz pomarančnega soka močno občutljiv na cene in tudi manjša sprememba cene bi lahko močno spremenila povpraševanje po izdelku.

Zakaj je pomembno?

To je bistven ukrep pri določanju cen izdelkov ali storitev in razumevanju vedenja potrošnikov na trgu. To je ključno orodje za presojo vrednosti, ki jo zahteva kupec, in cene izdelka v podjetju. Torej ne škodi nobeni stranki. Cena je znana kot ravnotežna cena. Tako podjetje oceni ali izvede spremembo cene izdelka, da vidi učinke na povpraševanje po izdelku. Z njo bi lahko podjetje optimiziralo svojo ponudbo in povečalo ali obdržalo bazo strank.

Dejavniki, ki vplivajo na občutljivost cen

Občutljivost na cene se razlikuje od potrošnika do potrošnika in vrednost, zaznana ob nakupu. Nekateri izdelki so zelo elastični, nekateri pa nizki, zato je to zelo odvisno od ponujenega izdelka in dojemanja kupca. Obstajajo različni dejavniki, ki bi lahko vplivali na odločanje kupcev, ko gre za ceno izdelka.

Spodaj je omenjenih le nekaj pomembnih:

  • Eden najpomembnejših dejavnikov pri odločanju o cenovni občutljivosti izdelka je njegova zaznavna vrednost in konkurenca. Če se izdelek sooča z močno konkurenco natančnih, podobnih ali nadomestnih izdelkov, bo imel največjo občutljivost. V primeru sorodnih izdelkov je kupec zelo občutljiv in nenehno prehaja z enega izdelka na drugega. Na primer, trg potrošniških rezanih izdelkov ima več blagovnih znamk in če bi eno podjetje povečalo ceno, bi potrošnik lahko preusmeril na podoben izdelek.
  • Potrošniki so neobčutljivi na ceno izdelka, če je ta edinstven ali se močno razlikuje v primerjavi s svojimi izdelki. Izdelki blagovnih znamk, kot so Rolex, Ferrari, Louis Vuitton itd., So razmeroma dragi od svojih konkurentov, vendar vseeno pritegne več kupcev. Ta pojav je precej viden pri vrhunskih luksuznih blagovnih znamkah po vsem svetu.
  • Le malo izdelkov, kot je bencin, je zelo potrebnih, povišanje ali znižanje cene olja pa ne bi v veliki meri vplivalo na povpraševanje po izdelku. Podobno so izdelki, ki povzročajo zasvojenost ali so bolj navajeni pri potrošnikovih navadah, manj občutljivi na ceno, za primer pa bi lahko vzeli cigarete ali alkohol.
  • Še bolj opažen pojav je zaznavanje kupca glede kakovosti izdelka glede na plačano ceno. Če potrošnik ali kupec zazna kakovost izdelka, bi bila v primeru višjih stopenj občutljivost takega izdelka manjša. V primeru mobilnih telefonov, kjer ponudba funkcij narašča s ceno, je to lahko primeren primer.
  • Poleg zgoraj omenjenih bi lahko bili še nekateri pomembni dejavniki učinek skupnih stroškov; ponujene končne koristi, dejavniki zaupanja, količina izdatkov itd. Torej obstaja več sestavnih delov, ki bi lahko vplivali na cenovno občutljivost izdelka.

Zaključek

Konec koncev je ta koncept v poslovnem svetu precej priljubljen in uporaben zaradi razmejitve povpraševanja in razmerja med cenami, da bi razumeli vedenje potrošnikov, občutljivost in ustvarjanje vrednosti ter pomagajo podjetjem pri uvajanju ali spreminjanju cen izdelkov ali ustvarjanju dragocenega izdelka. ali storitev, da se popolnoma prilega matriki povpraševanja in cen.

Zanimive Članki...